Auslastung der Ferienwohnung erhöhen: 12 Maßnahmen

Zwei identische Wohnungen in derselben Straße können sehr unterschiedlich ausgelastet sein. Der Unterschied liegt selten an der Immobilie selbst, sondern am Inserat, an den Preisen, an den Bewertungen und an der Art, wie die Wohnung verwaltet wird. Wir haben die Maßnahmen zusammengestellt, die nach unserer Erfahrung aus der Verwaltung mehrerer Hundert Immobilien die Auslastung und die Einnahmen einer Ferienwohnung zur Kurzzeitvermietung (alojamento local, AL) am stärksten steigern.

Preise

1. Nutzen Sie dynamische Preise

Der richtige Übernachtungspreis ändert sich täglich: mit der Saison, dem Wochentag, den Veranstaltungen in der Stadt, dem Buchungsvorlauf und dem, was die Konkurrenz macht. Mit einem festen Preis verlieren Sie an Tagen mit hoher Nachfrage Geld und schrecken an Tagen mit geringer Nachfrage Gäste ab.

2. Passen Sie die Mindestaufenthaltsdauer an

Lange Mindestaufenthalte in der Nebensaison hinterlassen Lücken im Kalender. Verkürzen Sie die Mindestdauer, um einzelne Nächte zwischen Buchungen zu füllen, und erhöhen Sie sie nur zu den Terminen mit der höchsten Nachfrage.

3. Bieten Sie Rabatte für längere Aufenthalte

Wochen- und Monatsrabatte ziehen digitale Nomaden und entsandte Fachkräfte an, vor allem im Winter, und senken die Betriebskosten.

Inserat

4. Investieren Sie in professionelle Fotos

Die Fotos sieht der Gast zuerst, und sie geben den Ausschlag für den ersten Klick. Tageslicht, gut organisierte Räume und das beste Merkmal der Wohnung (die Aussicht, der Balkon, der Pool) auf dem ersten Foto.

5. Formulieren Sie Titel und Beschreibung klar und informativ

Sagen Sie, was die Wohnung besonders macht, wie weit sie von den wichtigsten Sehenswürdigkeiten und öffentlichen Verkehrsmitteln entfernt ist, und beantworten Sie, was Gäste immer fragen: Parkplatz, Klimaanlage, Aufzug, Schreibtisch zum Arbeiten.

6. Veröffentlichen Sie auf mehreren Kanälen

Wer nur auf Airbnb ist, verpasst einen wichtigen Teil der Gäste. Booking.com, Vrbo, Expedia und Kanäle für mittelfristige Aufenthalte erreichen unterschiedliche Zielgruppen. Mit synchronisierten Kalendern gibt es kein Risiko von Doppelbuchungen. Bei BnBird veröffentlichen wir auf mehr als 50 Kanälen. Jeder Kanal verlangt seine eigene Provision (im Schnitt rund 15 %), die vom Auszahlungsbetrag des Eigentümers abgezogen wird; entscheidend sind daher die Nettoeinnahmen, die jeder Kanal bringt, und nicht nur die Zahl der Buchungen.

Bewertungen

7. Makellose Sauberkeit, immer

Sauberkeit ist das Kriterium, das bei Bewertungen am stärksten ins Gewicht fällt. Eine Checkliste pro Raum und regelmäßige Kontrollen sichern bei jedem Aufenthalt denselben Standard.

8. Einfacher Check-in

Klare Anweisungen, rechtzeitig verschickt, und ein Self-Check-in, der zu jeder Uhrzeit funktioniert, vermeiden die häufigste Ursache für Frust bei Gästen.

9. Antworten Sie schnell

Wer innerhalb weniger Minuten und in mehreren Sprachen antwortet, wandelt mehr Anfragen in Buchungen um und verbessert die Platzierung des Inserats auf den Plattformen.

10. Bitten Sie um Bewertungen und antworten Sie auf alle

Eine freundliche Nachricht nach dem Check-out erhöht die Zahl der Bewertungen. Auf alle zu antworten, vor allem auf die weniger positiven, zeigt künftigen Gästen, dass die Wohnung gut gepflegt wird.

Wohnung

11. Kleine Details mit großer Wirkung

Schnelles Internet, ein bequemes Bett, hochwertige Bettwäsche, Verdunkelungsvorhänge, Kaffee und ein Guide für die Umgebung kosten wenig und wirken sich stark auf die Bewertungen aus.

12. Vorbeugende Instandhaltung

Ein Defekt während des Aufenthalts kann zu einer negativen Bewertung und einer Rückerstattung führen. Regelmäßige Wartung von Klimaanlage, Warmwasserbereiter, Haushaltsgeräten und, bei Häusern, Pool und Garten vermeidet Überraschungen.

Wie stark kann die Auslastung steigen?

Das hängt vom Ausgangspunkt, der Lage und der Immobilie ab. Als Richtwert: Bei den von BnBird verwalteten Immobilien liegt die durchschnittliche Jahresauslastung über 80 %, höher als die durchschnittliche Marktauslastung in den Regionen, in denen wir tätig sind, und die durchschnittliche Gästebewertung bei 4,6. Die Durchschnittswerte pro Region finden Sie unter Was bringt eine Ferienwohnung 2026?

Häufige Fragen

Was ist eine gute Auslastung für eine Ferienwohnung?

Das ist je nach Lage und Saison sehr unterschiedlich. In Städten mit ganzjähriger Nachfrage liegen die Marktdurchschnitte häufig zwischen 70 % und 75 %; in saisonalen Regionen können sie deutlich niedriger sein. Am sinnvollsten ist es, Ihre Immobilie mit dem Durchschnitt Ihrer Region und anhand der Einnahmen zu vergleichen, nicht nur anhand der Auslastung.

Ist eine Preissenkung der beste Weg, die Auslastung zu erhöhen?

Nicht immer. Ein niedrigerer Übernachtungspreis kann den Kalender füllen, aber die Einnahmen senken. Ziel ist es, die Einnahmen pro verfügbarer Nacht zu maximieren, und genau dafür gibt es dynamische Preise.

Möchten Sie wissen, wie viel Sie verbessern können?

Wir analysieren Ihr Inserat, Ihre Preise und Ihren Kalender im Rahmen einer kostenlosen Bewertung. Fordern Sie Ihre Bewertung an oder probieren Sie den Rechner aus.